(1)了解目标群众的心理。消费、购买心理比较复杂，例如在一些发达国家，展示产品不但需要展示性能优越，超过其他同类产品，还要说明有周到的售后服务等。发展中国家可以介绍其社会、经济效益，例如可以改变乡村生活面貌等。介绍作用有时比介绍产品本身更有效果。
(2)展示产品的特征。不论何种展品，不只是考虑其形式与状态，尽量全面地展示特征，让观众能使用多种感官尽可能全面、深入地了解该产品。如果是机器和仪器，要考虑安排产品现场操作示范，甚至让参观者可以亲自动手操作(如果是食品，可以考虑现场品尝)并准备小包装免费散发，以便参观者拿回去品尝;如果是时装、首饰，要使用兰州展会模特展示，甚至可安排时装表演。
通过各种途径展示产品特征，第一，有助于引起参观者的兴趣，第二，有助于加强参观者的购买欲望，第三有助于给参观者留下更深的印象，所以，在可能的条件下，要考虑采用多种形式的展示产品特征。为此，就要做好相关准备工作。例如操作机器，确保机器状态良好，无损、无伤、无故障、零配件完备，原料充足，电压、电流、导线、插头等符合展出地的技术标准。另外，操作机器，要办理保险，以防万一。
(3)可以使用替代品。在展览会上的潜在客户都想看到实物，希望看到放在仓库里、签约后立即发运的成品。因此，一般情况下尽量展示真实产品。但并不是所有的兰州特色产品都可以展出的。超大产品例如火力发电厂等大型成套设备或超小产品就很难展出。另外，展示化学物品、危险物品等真品也有许多问题。所以要考虑使用替代品。常见的替代品有模型、照片、图表、绘画等。照片、绘画、模型、图表等替代品使展台更具艺术性，有些情况下，替代品更能体现产品的特点。但参展企业要根据需求使用替代品，不可多用。掌握好一个原则：图片的效果比不上模型，模型的效果比不上真实的产品。在可能的情况下，多用真实展品。
(4)使用展示手段。参展企业可以考虑使用各种展示手段显示展品，突出展品的特征和优点，吸引参观者的兴趣。兰州展览展示手段包括各种布景、装饰、照明、电子信号板、声像设备等。在充分使用展示手段时要注意任何设计都是辅助手段，不可过分强调，以免喧宾夺主。