为了取得良好的让兰州参会者看到展示和展出效果，一定要选择合适的展品。而且选择展品是一项比较重要的工作，有些人都称选择展品是兰州展览展会最重要的工作之一。但这也是一个经常被忽略的工作，有许多参展商将这件工作看做程序性工作也不予以足够的重视，结果经常犯以下错误：所选的产品与展出的目的也不一致、产品无市场潜力、产品无供应潜力、产品不适用于展示等。参展商应该重视兰州展品的选择工作，努力做好这项重要的工作。
(1)展品选择原则。展品选择原则包括针对性和代表性。所谓针对性，就是指展品要符合展出的目的、方针性质和内容以及展览会的性质和内容。展品要符合参展商的目标，如果与展出目标不相关的产品再好也不应该展出。绝大多数的展览会将展出的内容限制一定的范围内，吸引的对象也是这一范围内的参观者。为了保证产品的质量和效益，展览会组委会要求参展商将展出的内容限制一定范围内。即使如此，也应该将展示的范围缩小到几个有优势的兰州展品。倘若缺乏针对性，展出效果一般不好，展出难以达到目的;代表性，指展品能体现参展企业的技术、生产水平以及行业特点。
(2)考虑选择展品因素。1、兰州参展商的供应能力。参展商的一些产品是对市场具有吸引力，但如果没有生产、供应能力或者潜力，就不应选择展出。一般情况下，要选择能充分生产、供应的产品展出2、市场条件。是指展品要符合展出地市场的习惯等。3、市场潜力。这要根据经济与消费水平和消费习惯等分析判断。
(3)展品选择关系的处理。1、宣传与贸易关系。从长远看，好的宣传可以促进贸易。但是从现在看，宣传和贸易有时也是相互矛盾的。生产部门会要求一些展出显示技术水平的产品，而销售部门会力争展示销路好的产品。2、个体与集体的关系。就集体展出而言，展品的整体水平要能体现展出(国家、地区、地方、行业等)的经济水平和生产能力。3、质量与数量。注重产品质量，档次低、款式落后、工艺陈旧、包装差的的产品不作为展品的选择。质量不过关的产品、保密产品、仿造产品(违反专利法)不能展出。展品数量也要适合，数量不多，品种不宜过杂。要有兰州特色展品、有系列，不要面面俱到，展台也不要空空荡荡，也不要拥挤杂乱;避免给参观者造成皮包商或小贩的景象;如果是散发的纪念品，数量就要准备充足。
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