展览前
1、参展商的参展目的不明确。参展商首先要明确参展目的这样才有助于其它工作的完成。一般情况下，参展目的是推销公司某一产品并走向市场。
2、多数参展商不重视参展商手册。其实参展手册是为参展商提供一些参展指南及省钱之道，其中的内容简洁明了，包含展会的一切相关信息。
3、对展会所需的文件制作时间过迟。参展商应该尽早制作展会所需的相关文件，避免因时间紧迫而造成失误。
4、对兰州会议后勤工作人员的作用不重视。实际上，参加展会组织工作的后勤人员是企业的特使，参展商应提前告诉他们参展目的及内容，并且对展会的后勤人员进行培训这样也有利于企业形象的展示。
展览中
1、忽略了参观商的需求。在为参观商提供展会信息时不要忽视他们的真正需求，一些重要信息常常隐藏在一些不够技巧的发问中。
2、少发或不发展会宣传印刷品及精品。参会员工在展会期间应该将兰州会展宣传资料或精品发送出去，要避免留存这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要。
3、不熟悉展会产品演示。在参展前与后勤工作人员沟通，以保证他们熟悉展会流程以及展览馆摆设展品演示。
4、设立过多的代表处。事实上，严格控制参展人数并规定除工作时间无需出场对参展商有益无害，但应给每人分派具体任务。
展览后
1、忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不跟进容易被荒置。参展商应于参展前建立时间表并做好兰州参展前的准备工作，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。
2、、忽略展览会效果评估。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，以便不断自我改进。