兰州特色礼品定制馈赠现在正逐步成为兰州会议营销中的一个重要环节。小礼品还是大赠品都成为兰州展会销售商的首要选择，选择时必须考虑礼品能让参会客户感受到价值和心意。美国亚利桑实验社会心理学家罗伯特.B.西奥迪尼在自己的著作《影响力》中提出社会心理学原理。兰州米廷会展小编今天则与您一起按照该原理探析该如何选择兰州会议营销礼品。
兰州特色礼品定制馈赠现在正逐步成为兰州会议营销中的一个重要环节。小礼品还是大赠品都成为兰州展会销售商的首要选择，选择时必须考虑礼品能让参会客户感受到价值和心意。美国亚利桑实验社会心理学家罗伯特.B.西奥迪尼在自己的著作《影响力》中提出社会心理学原理。兰州米廷会展小编今天则与您一起按照该原理探析该如何选择兰州会议营销礼品。
(1)互惠原理：
常言说到吃人家嘴软，拿人家手短。简而言之该原理是通过给予到索取模式，用小付出换大回报。从客户拜访开始就用小礼品拉拢，之后逐步让客户购买产品。拜访礼品，是不拒绝；展会礼品，是走进会场；赠送礼品，是购买主品。因此不同礼品有着不同互惠作用。
(2)承诺原理：
兰州展会营销过程中会有多次承诺。参展商对与会客户做出关于展品质量承诺，对赠送礼品价值承诺，客户也要对购买产品承诺。其履行对公司和个人名誉是重中之重。怎样通过兰州会议特色定制礼品“诱惑”，让客户做出购买承诺表示着能否掌握销售主动权。
(3)喜好原理：
人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。赠送特色会议定制礼品的目的是为了带动销售，由此先要满足客户喜好。与会客户有些情况下是会因为对礼品的喜好进而主动购买主品。
(4)稀缺原理：
物以稀为贵是亘古不变的道理。人们对稀缺物品会有天生的猎奇性，选择该类更容易让人感受到主办者的心意。
任何一家聪明的兰州展览展会主办者对待特色会议礼品会像选择主品一样重视，选择好的有特色的能感受到心意的礼品，让口碑和销售共同创造业绩。想要了解更多关于兰州会议礼品定制和会议营销内容，敬请关注兰州米廷会展服务公司官网。
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